理財生活家-勞瑞隨筆

(文：勞瑞)
最近的結構債熱賣，公司也出了幾檔，當我大老遠跑去陪客戶領錢、匯款時，客戶就說："下次就文件先寫好，等我錢準備好再匯給你就好了!就不用這樣跑來跑去了啊!"，這樣的對待，實在讓我感概萬千。因為就在隔天，同樣是結構債的話題，另一位客戶卻冷冷的說："這5%的手續費太高了!不用再說。"這是多麼兩極的待遇啊!
其實，客戶本來就有選擇的權利，但是，一味的著眼在於手續費的多寡，只是顯示出氣度的不足。對於這樣的客戶，我總想要這樣的問他："如果去應徵工作時，老闆同意給你這個工作機會，會告訴你這個工作並沒有薪水，這樣的工作你會做嗎?"
每一種商品都會有它的成本與利潤，即便目前的麵粉漲得再貴，我們也不能要老闆只能用成本價算給我們啊!俗話說："殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做。"，也就是說，我們的付出不就是為了那微薄的利潤嘛!只是看到收了多少的手續費，卻沒有去算算看這樣的商品是不是對自己真的有利，面對這樣的客戶，實在是沒有成就感，也無法讓人提起服務的意願。
關於結構債(連動債)，下列連結是相關的剪報。http://www.pixnet.net/photo/lawrry/83540321
我們總是看到很多人被騙或是說好保本卻得認賠出場，大部份都是因為沒有講清楚，只看到了不用手續費或是高報酬，卻沒有留意到其他的風險。反過來，要降低風險，就得要增加成本，也就是天底下沒有白吃的午餐。
在這樣的行業中，我們平常不斷地努力充實自己，也付出相當大的成本，最難過的是被客戶當成一般的業務員，也難怪大家都喜歡找大客戶或是大老闆，因為，大部份的老闆都會有成本的概念，也比較著重在自己所要的重點。一個理財顧問所期待的是被肯定自己的價值，而信任，則是對客戶最大的期待。